CASE HISTORY

Società leader nella progettazione e costruzione di macchinari e impianti per l’industria ceramica, premiscelati, granulazione per fertilizzanti e fitofarmaci. Da 45 anni sinonimo di innovazione e specializzazione tecnologica.

Le attività oggetto del nostro intervento:

• co-gestione del processo di risanamento e di riorganizzazione dell’azienda;
• co-definizione ed attuazione della strategia e della mission, con introduzione e gestione dei progetti di innovazione, internazionalizzazione e differenziazione settoriale;
• co-gestione del processo di managerializzazione e sviluppo delle competenze dei collaboratori;

I risultati che abbiamo ottenuto:

• aumento fatturato/valore produzione: da € 26 milioni a € 36,5 milioni -> + 40 %;
• aumento del EBITDA dal 3,3 % al 9,5 % -> + 288 %;
• gestione e creazione in prima persona delle start-up estere LB India, LB USA, LB Spagna + partner tecnici commerciali in Cina e Magreb;

Società leader nella produzione di sistemi di automazione e impianti elettrici e tecnologici “Chiavi in Mano”. Opera in diversi settori industriali e del terziario avanzato.

Le attività oggetto del nostro intervento:

• co-gestione del processo di diversificazione settoriale dell’azienda;
• definizione e co-gestione di tutte le attività di marketing, comunicazione e organizzazione di fiere ed eventi, compresi corsi di formazione per clienti;
• creazione e co-gestione di una rete di agenti che opera per aree geografiche e per settori di interesse, gestione dei rapporti con i clienti direzionali, dal primo contatto alla trattativa commerciale;

I risultati che abbiamo ottenuto:

• aumento del fatturato da € 7 milioni a € 12,5 milioni -> +78,6 %;
• co-gestione clienti direzionali per i nuovi settori di intervento: leader mondiali nel settore premiscelati per edilizia e grandi opere (Caselli Autostradali, Aree di Sosta Autostradali, attività connesse a TAV Italia, Società Autostrade e Italferr).